刚刚过去的清明假期，北京行途天下国际旅行社有限公司经理李星一直忙碌着，3天时间接待了1500余人次游客，其中，仅“京郊赏花+户外徒步一日游”这一项产品就收客700余人。在他看来，北京赏花游市场最大的机遇在京郊。

“比如我们推出的‘望宝川—东水峪村 带你去看十里桃花’线路，就选择了徒步爱好者的天堂——望宝川村，这里每到春天就会成为桃花的海洋。山坡上桃花灼灼，如同粉色的云朵，扮靓整个春季。全程约11公里，耗时5小时左右，游客不仅锻炼了身体，还收获了满满的美景。”在李星看来，春季赏花游产品很适合与户外徒步相结合，在路上与美景不期而遇，符合游客踏青赏花的需求。“每年春季，‘京郊赏花+户外徒步’都是我们的主打产品之一。经过多年积累，我们有了一定数量的忠实粉丝，有了自己的私域流量。此外，我们还会通过线上平台收客，在社交媒体做一些推广。”

来自美团旅行的数据印证了李星的判断。美团旅行数据显示，清明假期，去京郊徒步踏青赏花热度持续走高，4月1日以来，“京郊踏青”搜索量同比上涨375%。

美团旅行相关负责人告诉中国旅游报记者：“4月1日以来，‘北京西山国家森林公园’搜索量同比上涨309%，‘居庸关花海栈道’搜索量同比上涨196%。‘居庸关花海小火车’‘居庸关长城直升机’‘居庸关附近美食’成为关联搜索热词。除北京本地游客外，天津、唐山、石家庄、青岛、宜春、成都、廊坊等地游客搜索‘居庸关花海栈道’的占比也很高。”

来自天津的刘先生是一位户外徒步爱好者。他告诉记者，每到春天，京郊就会成为徒步爱好者的首选。“但对于很多游客来说，如何找到最佳的赏花地点和最合理的赏花线路是个难题。徒步赏花线路需要有专业人士组织，比如，哪里的花开得最好，怎么走既合理又安全，还能看到更多美景。”

李星表达了相似的观点。“我们接待的游客，以年轻人居多，也有一部分家庭客群。大家报名参团的初衷就是既方便，又有更多安全保障。”李星介绍，“以我们设计的‘望宝川—东水峪村 带你去看十里桃花’产品为例，从望宝川村穿越至东水峪村，选取了最精华的路段，全程机耕道+木栈道+山路，累计爬升550m。所以，设计‘赏花+户外徒步’产品，需要既懂旅游又懂户外徒步，对周边环境又很熟悉的业者，这也是很多做京郊赏花线路的旅行社的核心竞争力。”

采访中记者了解到，在设计“赏花+户外徒步”线路时，业者尝试加入赶农村大集、围炉煮茶等体验性项目，还会配备摄影师，满足游客拍照打卡的需求。

这个春季，除了“京郊赏花+户外徒步”产品以外，很多城郊公园举办了丰富的赏花活动。在携程口碑榜“北京赏花踏青景点榜”，位列前十的景区就包含京郊的居庸关长城。

“古寺名刹+赏花”也是北京郊区赏花游市场的一大特色，很多旅行社在开发这类产品时，突出“古建赏花+文化深度游”。

“携程上线了京西潭柘寺玉兰+戒台寺古丁香禅意赏花线，将潭柘寺‘二乔玉兰’与千年古刹禅意相结合，行程中还安排了素斋茶道体验；戒台寺的丁香林探秘线路安排了古树祈福、植物拓印等活动。”携程相关负责人介绍，“我们还上线了京津纯玩5日游，串联故宫杏花、八达岭杏花林、居庸关花海列车，搭配非遗体验与特色美食，市场反馈很好。”

旅行社该如何做好赏花游市场？业者给出了自己的建议。“赏花游市场需围绕‘文化赋能、科技驱动、全链延伸’3个核心策略，实现业态深度融合与消费扩容。”采访中，有业者建议，“例如，结合地域文化，可以将花卉与历史典故、民俗节庆绑定，增加赏花游的文化内涵。还可以与康养相结合，比如北京潭柘寺就推出了‘禅意花疗’课程，结合植物精油芳香疗愈，旅行社也可以根据各景区的创意多做尝试。”