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   互联网上有说法“有数据显示，中国90%的景区都处于亏损中。”

   这里面原因多样

   一是随着文旅行业的兴起，很多不熟悉文化旅游行业的新手进入文化旅游行业；

   二是文化旅游行业基本特征就是投资大、回收期长，与高杠杆、高周转率的房地产等传统行业经营有本质的不同；三是旅游景区买的是服务，交易方式是消费者向消费品移动，旅游营销方法与普通有型商品营销方法有本质不同。

   绿维运营集团与合伙人通过多项目研究结合现代高科技和旅游行业的最新发展总结出“一站式网红”新媒体营销方法，快速解决旅游营销难，取得良好效果。

   传统旅游营销主要依靠广告传媒和渠道销售折扣激励等手段，这些方法在早期旅游发展中发挥显著作用，但随着散客主流市场的崛起、信息不对称现象减少和互联网销售渠道的直客化，现在不灵了。

   许多做景区营销的小伙伴很烦恼三点：首先是景区内容千篇一律、同质化严重，连自己都不兴奋，客户怎么会有兴趣；其次是部分景区规划好高骛远、贪大求洋，规划严重脱离实际，投资额度都是几十亿元，建设完成游客寥寥无几；还有景区营销人员几十年不变营销手法，在传统渠道上下足功夫，广告费一年比一年高，效果一年比一年差，找不到原因；营销活动也是年年月月搞，游客是一年比一年少。


   为什么传统的营销手法不灵，是时代变了，需要与时俱进，世易时移变法宜也。一是供应量大量增多，随着旅游发展，旅游由景点变成全域，也由奢侈品变成大众产品，竞争加大；二是传媒发生变化，以前是电视和报纸，现在是互联网和自媒体；三是消费者，以前是50后、60后、70后为主，现在是80后、90后、00后为主，不同时代的人群是有不同的审美和时尚潮流的；四是旅游的可替代品也在增加，购物中心的旅游休闲化和民宿等泛旅游休闲产品的崛起，对旅游景区造成了非常大冲击。

   紧紧把握时代脉搏，掌握前沿科技和文创IP，深入旅游景区实践，总结“一站式网红”新媒体营销方法，主要原理是运用新媒体技术和资源，针对各个旅游项目的具体情况，量身定做一整套的营销方案，并实施执行，精准打击，取得良好效果。

   运营合伙人冯总谈到：“一站式网红”新媒体营销方法的服务是一站式原创网红I P景点打造服务，坚持好产品自然会说话，回归营销原点，根据景区的特点和文脉，融合当前的网红热点潮流，低成本强创意为景区导入专属的网红IP产品，形成景区具有超级卖点的全新吸引核和宣传爆点，通过新闻记者、网红达人、意见领袖、旅行社户外渠道、新媒体广告等种子媒体，利用抖音短视频、微信大号爆文、病毒视频和事件营销等手段，使得景区的原创IP提升的产品获得海量曝光和精准营销，让景区短时间内变成区域网红旅游目的地。


   在运营合伙人冯总前期实践中，这一套方法取得良好成绩，有以下几个方面经验。

   1.文旅小镇战略再造

   西北某小镇景区被开发成为了传统的古建式购物中心原型，但该区域却远离市区，旅游是其唯一的发展路径，但是却难以形成引擎型的吸引力的景点，销售难以突破；在招商运营整个项目去化不理想，商业街体验度差，项目的游客量增长缓慢。

   通过三步提升再造：

   第一步：先行开发核心古村。依据小镇文化元素，形成故事感和历史感极强的原创IP，并对游客免费开放，可迅速汇聚客流，短时间把景区炒热，为小镇带来大量客流，作为小镇重新营业第一炮，商户招商、商户运营问题迎刃而解。

   第二步：运营小镇。核心古村旅游为小镇带来原始流量，形成商业人流动线，盘活小镇项目。

   第三步：土地价值兑现。小镇成为大区域热门旅游目的地，产生大量的客流和消费，其他地块的商业住宅等项目需求被放大，迅速进行全域开发模式，实现整个地块价值兑现。

   2.互联网整合营销

   打造景区互联网品牌形象，实现全方位口碑提升。如河北蔚县暖泉古镇的打造，原来暖泉古镇的主打产品与室外打树花的产品雷同，形成近距离的你死我活的激烈竞争，面对室外打树花低价流氓式营销，天下第一堡打树花启动了网络整合营销，从口碑营造、新闻造势、地图优化、百度首页霸屏、事件炒作、意见领袖发声、话题营销等手段进行互联网导流，短时间内扭转被动市场局面，游客量同比增长2倍，迅速成为蔚县的龙头景区。

   3.原创IP制造

   中国第一个纯原创的妖怪世界主题乐园，拥有自主知识产权。乐园建立在完整的世界观之上，以妖怪世界与人类世界的结合处为虚构地理位置，创建一个二次元创意空间，吸引年轻的游客在乐园里找到属于自己的心灵休闲地，乐园以时间、妖怪为主题，除了游购娱之外，也引导游客发现、享受慢生活的乐趣，忘记原本生活的繁杂与纷嚣。

   景区乐园以独有的故事背景、人物设计、创意建筑、创意小品设施、设备、景观、创意周边沉浸式玩法为游客带来全新的游玩体验，景区以细节景观为亮点，让游客不断在乐园里发现惊喜，吸引游客可重复游玩，适合亲子、团体、朋友、情侣、个人周末游，也适合举行创意市集、生日婚礼聚会等，绝不是徒有其表的空洞建筑，而是有实实在在内容和细节的旅游产品。

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 刘宝平工作室 · Mr.Liu Studio

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