1

   生态旅游景区商业运营简单来说是一个由投入到产出的过程，也是投资者对整个景区的开发运作过程。生态旅游景区商业运营所处的环境是不断变化的，从而决定了景区商业运营也是个动态的持续创新过程，只有从投资开发到利润产出的持续循环运作才能实现生态旅游景区的可持续发展。当然商业运营中的每个环节都面临一定的风险，所以对风险管理和控制应贯穿生态旅游景区商业运营过程的始终。

   那么景区的商业运营模式有哪些呢？

一、投资开发模式

   投资开发是生态旅游景区商业运营的起跑线，挑选合适的投资开发形式，才能有助于生态旅游景区赢在起跑线上。生态旅游景区的投资和开发是关系密切的两个部分。其间投资形式依照不一样的规范，能够分为不一样的类型，例如，依照资金来源不同分为自主投资、股权投资、引资投资等形式；依照资金的投入时刻不同分为一次性投资、翻滚投资和分期投资等形式。上述几种投资形式都有其长处和不足之处，在投资形式的选择中，需要综合考虑、科学决策。

   生态旅游景区开发的关键在于吸引力打造和可进入性。

   吸引力构成游客的出游驱动力，好的可进入性降低游客的成本。对生态旅游景区的开发，依照不一样的规范也能够划分出多种形式，例如，依照经营者开发战略不同，能够分为金字塔商品开发形式、拳头商品开发形式、全体解决方案开发形式和旅游地产开发形式等多种类型；而依照旅游商品的定位不一样，又可分为:参观生态旅游开发形式、休闲休假生态旅游开发形式、科考探险生态旅游开发形式。

   挑选何种开发形式需求归纳思考生态旅游景区的发展阶段、资源禀赋和地理位置等要素。

二、营销模式

   生态旅游景区与通常的旅游景区商业推广比较，具有开发理念的生态性、商品内在的文化性和环境承载的定量性等特色。

   在推广竞赛越来越激烈的情况下，要想在众多的旅游景区中脱颖而出，就需要把生态旅游景区价值链条的各个组成部分悉数培养成景区共同的中心，构建生态旅游景区全程核心能力推广形式。

   生态旅游景区全程核心能力推广形式可以归纳为一个基础、四个渠道。

   一个基础是指全程中心才能推广思维；四个渠道指:由推广动力和旅游者消费行为构成的理念渠道，由办理体系、推广体系和出售运作体系组成的运作渠道，推广战术和推广组合建立的战略渠道，以及包括商品方针、商业方针、品牌方针和社会方针等内容的方针渠道。

   一个基础、四个渠道包括了生态旅游景区开发运作的各个环节，从这一大局的视点思考生态旅游景区的商业推广， 使推广从终端商品拓展到了整个价值增值进程，从卖旅游商品到卖整个生态旅游景区。这样才能使生态旅游景区取得可持续发展的动力。

三、产出模式

   对生态旅游景区来说，产出意味着可持续发展的可能性，才能为游客提供持续的旅游产品和服务，才能对生态旅游景区的生态环境进行维护和治理。生态旅游景区的产出模式可以分为收入模式和盈利模式2个方面。

   收入模式需要解决的是收哪些费用、怎么收、收多少的问题，其受到距离、时间、旅游者类型、游憩方式等因素的综合影响。按照生态旅游景区的主题性质不同，可以分为观赏旅游收入模式、体验旅游收入模式、休闲度假旅游收入模式3 种类型，每种收入模式中行、游、住、食、购、娱、体、疗等八要素所占比例有很大区别。

   生态旅游景区的盈利模式体现为整个项目的利润构成。

   盈利可以体现为经营收益、周边土地升值、品牌价值和衍生产业升值等多个方面。依据生态旅游景区的资源状况、市场状况以及发展阶段不同，其利润点、利润结构、所依赖的利润产生的渠道、模式和方式也各不相同，主要的盈利模式可以归纳为以下5个主要类型:成本效能类旨在降低包括环境成本、竞争成本、管理成本、信息成本等在内的各类成本，市场运作类是指通过情报导引提高市场占有率，经营战略类是指通过战略联盟等形式获得竞争优势， 资源运筹类是指充分挖掘和利用生态旅游景区的各类有形和无形资源，以及通过流程再造等方式产生利润流的组织创新类。

四、资本运营模式

   资本运营是市场经济条件下企业快速实现资本增值的一种形式。对于生态旅游景区的开发经营来说，单凭自身掌握的资源、规模和市场竞争力，很难实现景区的跨越发展。

   充分利用市场和社会资源开展生态旅游景区的资本运营活动，通过企业兼并、组建集团、要素合作、引入战略投资者等资本运营模式和方法，不仅可以降低风险和成本，而且能提高自身的竞争优势。生态旅游景区资本运营的前提是资源的资本化，资源转化为资本需要资源具备确定性、安全性、自由性和平等性等4个前提。

   当前我们实现生态旅游景区旅游资源资本化的方式为购买式、租赁式、债务式等3 种形式，也可以是上面3 种方式的联合使用。例如，由政府投资源，企业投资本，在保护生态的前提下， 授权一家民营企业在相当长一段时期内对资源进行整体控制和开发的“碧峰峡模式”，就是生态旅游景区资本运营的成功案例。

五、风险管理与控制模式

生态旅游景区对风险的管理与控制， 贯彻于整个生态旅游景区商业运营的始终，其中包含财务风险、环境风险、游客安全风险等风险类型的管理与控制，都已形成了一套识别、评价和控制的方法。在理论研究方面，旅游景区管理、企业风险管理与控制都有专门著作进行论述，本文就不再逐一进行分析。

   生态旅游景区商业运营建立在市场经济理论、可持续发展理论和价值链理论等基础上， 研究其运营模式目的是为了提高生态旅游景区的核心竞争力。

   生态旅游景区开发运作链上的各个环节彼此关联制约，成功打造一个生态旅游景区，必须通盘考虑开发运作过程的每一个环节，在系统论的指导下，进行生态旅游景区商业运营模式的探索，这对我国生态旅游景区的建设发展有着重要意义。

---

刘宝平工作室 · Mr.Liu Studio

Mr.Liu Studio创始人

http://www.jiangbeishuicheng.com/mobile/article/list/cateid-290.html

地址

校外：山东聊城东昌府区兴华东路7号

校内：山东聊城职业技术学院旅游管理系

电话

8330520

点击电话 直接拨打